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11
2020
04

拼多多商家打造爆款需了解的八大核心步骤!

  现在越来越多的人进驻拼多多了,但是很多商家在打造爆款这方面都没有一个整体的思路,今天就来讲一下拼多多打造爆款的八大步骤:

  1、第一个就是价格方面,在上架之前我们要设置好有30%到50%以上的利润空间,为之后的一个活动降价预留空间,很多商家在前期可能没有把这块做好,就觉得在拼多多是低价肯定就是没错的,但是现在其实我们应该追求的是产品的性价比,而不是一味的去追求低价,这样的话我们的产品肯定到最后是很难做上去的,很多商家他们1单可能才挣个一块钱两块钱,这样做起来的话确实可能做到,但是确实是很累的,所以建议大部分商家在做的时候,前期一定要把自己的利润核算好,不要再做无用功了。

  2、第二个就是新品上架,要抓紧在扶持期打爆,一般会在20天左右排名加权,所以说我们前期一定要下大功夫。很多人开始就是一天只去s个两三单,其实根本没有任何意义,s这种小单,基础销量是很难上去的,再加上过了新品扶持期的话,后续再去一天开一百块钱直通车根本没有任何效果,除非你的产品是本身是一个爆款。大部分商家在这里销量可能直线下降,因为我们后续的一个资金链可能就断掉了,所以说我们把更多的资金投入在前期,让你的新品在前期好好的做起来,我们后期想要靠平台的其他的一些活动,还有直通车以及多多金宝想做起来就容易多了。

  3、第三就是主图的点击率,一般出数据就是3到5天,点击率大于6.5,我们就可以去继续使用,反之建议大家去测图重新做,一般来说点击率有3%的只能算你是勉强及格,所以说想要让你的这个产品能做成一个爆款的话,最好把你的一个点击率做到6.5,这是指的是搜索推广。如果说是场景推广的话,它的点击率一般是相对比较低一些的,因为我们搜索的话它的人群本身就是精准人群。

  4、第四就是评价。商家可以适当的联系买家,给予好评返现等。评价内容尽量具体,否则可能会被过滤掉。

  5、第五就是买家秀。建议商家最好能让买家及时上传一些买家秀,对于自然转化以及活动转化都是有极大的帮助的,但是买家秀的话建议做到是真实美观。

  6、第六个就是多多进宝,当活动通过之后,稳定一个相对靠前的自然排名,建议设置15%到20%的一个推广佣金。商家们想要查看相关竞争对手DSR动态服务评分排名也可利用万流云新功能多多排行榜,现可实时查看当天,一周内或者是一个月内热卖top100类目下自家店铺/竞争对手的商品排名处于什么水平,佣金比率,竞争力度有多大,市场接受度是怎样。

  拼多多爆款

  7、第七个就是直通车推广。直通车关键词搜索比较常规,建议小白可以慢慢加大开车技能,场景搜索一开始花费可以少一些,但是后续金额逐渐加大的话,我们的权重上去的也比较快。

  8、第八个就是官方活动,比如9块9还有秒杀等,这些都是前期比较大的流量活动,但是前期我们要把基础数据做好,不要你上了活动还卖不出去,最后可能还会被关小黑屋,后续想报名其他活动都很困难了。

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