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11
2020
04

淘宝店铺两个月销售额从35万暴增至210万,实战细节曝光!

  这个店是我们在2019年前10月26号接过来的一个店,主营中老年男装,挂标品牌是花花公子。分析市场:这个店主营中老年羽绒服,价位在200-400元之间不等。最开始我们选定的款是价格为368元这一款羽绒服。这个羽绒服有个特点,它的羽绒内衬可以拆卸出来。对于老年人来说,清洗、护理等都比较方便。另外在冬天过去后,这个衣服拆下羽绒内胆,还可以作为一个春秋的夹克来穿。并且当时整个类目里面,这种款式很少,大部分的羽绒内胆是不可以拆卸的,价格不高不低。我们接手这个店铺之后,就直接开始推这一款。接手的时候,店铺的数据是这样的:

  淘宝店铺销售额

  淘宝店铺销售额

  在看市场行情的时候,我们还发现这个类目的流量结构,最主要是的淘金币的流量、搜索的流量,直通车的流量比较少,并且PPC在5块左右。这个时候做直通车的话,就比较不合适,但是直通车是比较安全且直接精准的流量来源,所以我们还是做了几个直通车计划。

  我们发现,直通车的定向计划明显比标准计划的效果要好很多,投产比较好,PPC相对来说也比较低,权衡后我们把直通车的预算都给到了定向计划。但定向计划流量及成交其实是不太稳定的,与此同时,在低价引流计划里面,有一款价格为268元的款表现特别好。基于这款的表现,我又去重新看了市场,这个时候,行业里面做中老年的基本上都已经开始操作起来。我发现我价格为368的这款,虽然有款式的优势,但价格优势并不是很好,所以在368这款基本稳定的时候,我开始去操作价格为268这款的羽绒服。11月8号,就开始操作268这款,由于这款是新开始推的,所以它没有什么基础。开始将368这款关联里面放置了这款,客服的对话框猜你喜欢等,凡是可以想到的可以能让这款得到展现的位置都展示。与此同时,联系老客户来进行一些打底操作,主要是为了做基础评价和销量。同时还让客服电话联系一些真实买家,以送礼品及返现金的方式做基础评价。这款的基础评价销量做好之后,就直接开始上车推。前面说到,在看市场分析的时候,淘金币的流量是这个类目的重要来源。所以,在确定好主要推的这2款后,就一直给这2款提报淘金币的每日必抢的活动。开始的时候,可能淘金币会花不动,一天不到100个流量,因为开始时候商品的各方面都还不行,这个时候就需要各方面去配合了。老客户或者返现做评价,直通车或者补单去做销量,这样整个品会很快活起来,淘金币也可以花起来了。到后面,双十二过后,也是羽绒服正当季的时候,2天就可以消耗27W的淘金币。淘金币的2款流量都可以在2000左右。接手一个月后数据:

  淘宝店铺销售额

  淘宝店铺销售额

  接手两个月后数据:

  淘宝店铺销售额

  淘宝店铺销售额

  268元款单品手淘搜索从0-3W访客数增长趋势——

  淘宝店铺销售额

  368元款单品手淘搜索从0-2W访客数增长趋势——

  淘宝店铺销售额

  在推广这2个产品的时候,我们要把你能看到的内功细节都做到极致!在推广268元单品的时候,我做了一次标题优化。做标题优化最重要的核心就是,选词一定要和自己的产品有高匹配度。这样的目的是什么呢?就是更加精准的展现。更加精准,意味的就是能获取更高的购物意向,也就是能提升收藏加购率和转化率。而且有时,我们在做数据分析的时候,还会选到一些之前没有用到的好词,或者最近起来的新的潜力词。比如“爸爸羽绒服”这个词,前期这个词没有什么流量,但是到双十二前后这个词的流量就开始猛涨,所以爸爸这个词我就加到了标题里面去。淘宝的流量是一个动态的过程,这些也需要自己去实时跟进,市场行情的“搜索分析”结合直通车参考,结合产品以往的搜索数据参考。其实标题优化,也就是确定你要去做哪些词的权重。后面走搜索入口的时候,做直通车也好,补单也好,都是围绕这些核心关键词来产生数据。点击率、收藏加购率、转化率,数据优秀,就可以积累这些关键词的权重,拿到更多的展现量。优化SKU。在优化SKU的时候,SKU的图片文字都是很重要的一个方向。我直接把产品的特点写在了SKU上面去,比如“可拆卸狐狸大毛领”、“可拆卸羽绒内胆”。图片在加以优化,这就给顾客一个很直观的感受,直接就可以知道,他买的这个是不是可以拆卸内胆的,有没有毛领等。这样来整体提高顾客的购物体验,顾客也会觉得很舒服,认为这家店很专业。后面分析竞品的时候,我们发现有一家卖南极人的店铺,它的价位跟我们一样,产品相似,但是它每天都要比我们卖得好一点。后面一对比,发现它的主图视频、详情等都比我们要清楚很多,我们就基于它的方向,把主图视频里面,自身优于它但又是没有展示出来的特点,重新拍一遍剪辑进去。详情也做大海报去专门展示自己羽绒服的特点,这一基础优化完之后,我们的转化率明显上涨,从原先的2点几上升到了3点几。做淘宝最重要的就是执行力,大致的思维就在那里,就看你的执行力有几分。总结:注重细节,提高执行力,你也能优化好数据,做出大爆款!

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