多多出评：美国大麻饮料市场崛起，功能性替代酒精饮品的潜力分析

潜力巨大的美国大麻饮料：从酒精替代品转向功能性酒精替代品

2023年，明尼苏达州将每包含有少于10毫克汉麻衍生THC的产品合法化，并在全州零售店上架销售，此后“明尼苏达人生活在未来”成为大麻行业最受欢迎的名言。据该州的业内人士和零售商称，汉麻衍生THC产品实现了惊人的增长并一夜成名。酒类商店报告称，头几个月来自此类产品的销售额竟然高达10%。

汉麻衍生饮料市场前景明朗

这是消费者对2018年《农业法案》所创造的市场的积极回应。该法案将“汉麻”定义为来自大麻植物且干重中含有0.3%或更少Delta-9 THC产品。多多出评了解到，该法案是美国CBD产品增长的最初催化剂，但紧随其后的是第二波引入了汉麻衍生Delta-8 THC和Delta-9 THC成分的产品。

当时，联邦政府几乎没有采取任何强制措施，但预计2018年的农业法案的修订可能会改变此规则。由于法律定义和生产流程方面的诸多因素，“汉麻衍生”THC品和Delta-9 THC产品（成人用大麻饮料）的引入对饮料的形式产生了不成比例的影响。多多出评的观点是，我们预测出，在2023年，汉麻衍生的致醉型饮料市场规模将接近2.39亿美元，并且还将快速增长。

随着汉麻的普及和现行农业法案的出台，到2028年，汉麻衍生的THC饮料市场将达到41亿美元，这一前景十分明朗。然而，随着联邦或各州实施更加严格的监管环境，甚至是农业法案的全面修订，都意味着该细分领域的发展有可能发生另一次重大变化。

大麻饮料尚未充分发挥其潜力

事实上，大麻饮料已从简单的水烟时代迅速发展成为了口味和产品种类繁多的多样化产品。随着大麻饮料的不断发展，该类别形成了独特的身份标签，专注于特定人口定位，并建立了独一无二的品牌主张。多多出评观察到，一方面，像Uncle Arnie's这样的产品专注于为经验丰富的大麻用户提供高剂量产品。而另一方面，相比之下，像Cann这样的品牌则专注于通过低剂量产品来吸引大麻社区以外的“大麻好奇者”消费群体。

2023年，大麻饮料（不包括汉麻衍生的致醉产品饮料）的销售额已达到9.52亿美元，占整个大麻市场的近3%，同样潜力巨大。令人惊讶的是，尽管酒精饮料被广泛用于致醉，而消费者也熟悉这种形式，但大麻饮料好像并没有像预期的那样受到欢迎。可事实上，大麻饮料一直在保持增长。

这导致大麻药房的零售环境充满挑战，许多消费者只对高效产品或每单位大麻素含量的最低价格感兴趣，而且很难突出品牌价值，这使得该产品类别的增长具有挑战性。此外，更有可能购买大麻饮料的消费者不会定期光顾大麻药房。多多出评推测，那些令人陶醉的汉麻饮料之所以能够吸引消费者，并不是因为吸引传统的大麻使用者前往药房，而是因为吸引了那些想尝试大麻但又不想改变目前购买方式的“大麻好奇者”。

虽然大麻饮料的消费者主要是千禧一代和Z世代消费者，但由于该国对大麻的接受度也在不断提高，从而形成了更广泛的消费者群体。根据行业数据公司NCSolutions的最新数据，超过40%的美国人表示他们计划在2024年减少饮酒，这一数字较一年前的34%大幅上升。Z世代的这一数字则已经上升至61%，而该年龄段中只有40%的人表示他们计划在2023年减少饮酒。

随着美国酒精类产品销量的下降和不含酒精的即饮饮料和无酒精鸡尾酒到功能性苏打水等高端增值产品的不断兴起，令人陶醉的功能型大麻饮料将有机会在饮料领域占据一席之地。多多出评认为，虽然社交和负责任的饮酒是第一步，但新的消费者显然对缓解焦虑和压力、集中精力甚至疼痛/运动恢复的兴趣更大——所有这些都需要汉麻饮料（以及所有大麻饮料）来发挥其独特的重要的作用。

消费者对这类产品的需求日益增长，行业也愿意在更明确的监管环境中工作，以促进该类别的蓬勃发展，并允许大麻饮料与其他成人产品一起摆在零售货架上。