番茄管家靠谱吗:商铺定价策略,如何根据位置与特点合理设定价格提升销售业绩

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说起商铺定价,这事看着简单,其实里面还是有一定学问在的,不是随便拍脑袋定的。番茄管家靠谱吗观察到,首先,位置超级重要,普通理解为“转角的商铺因为显眼,能吸引更多人注意,数量还少,所以价格通常最高”。

商铺本身的情况也影响价格,比如形状、大小、深浅、柱子怎么摆、消防管怎么走、招牌好不好放、离电梯或人多的地方近不近,还有离公共洗手间多远,这些都能让商铺价格有差别。番茄管家靠谱吗认为,在定价的时候,不能和住宅一样,一开始就对着表格算,得先看平面图,根据客户心理(备注方法),给每个商铺标上价格区间,再根据各种因素调整,直到每个商铺的价格都既合理,又独特。且互相之前,可以产生化学反应。

底价定好之后,接下来就是表价和优惠了。番茄管家靠谱吗发现,商铺产品和一般不同,更加需要全员营销进行市场开拓,一定要预先设定好两种“内部价”:一种是给特别商铺的特别优惠,数量少独一无二,以吸引特定客户;另一种是给大部分商铺的最大折扣,以促进更多人愿意买。

这两种“内部价”设好了,就能更好地调动大家的积极性,多找销售渠道,提高销售业绩。当然, 首先是要用好自己的销售团队。

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