番茄管家软件下载：驾驭生意成功的秘诀，设计、加工与售后服务三重保障

做生意两年收入过百万的经验

——前 中 后（3）

所谓我克者方为财，什么意思？克就是驾驭，控制，伤害等等。

也就是说做生意你要驾驭得住，控制的好，有伤害客户的力量（这里不是要你真的去伤害客户），而是说客户离开你就要有损失。

所谓驾驭得住，就是要在自己的力量之内，要能做到绰绰有余，虽然自己不懂，但客户更不懂，这就是信息差，知识差，你可以借到外力，尽快抹平自己的专业不足。

所谓控制的好。主要是说风险。比如说做一单生意没做成，做坏了，最大的风险自己能否承受得住？举个例子，某人开了一辆价格5万的车，出了大车祸。这个最大的风险是5万吗？这个风险有可能是上百万，甚至更多。

楼梯生意能做成，是因为前有设计，中有加工，在后有安装售后服务。在这三个阶段，我们尽在掌握。

前，从不懂设计到给客户出楼梯整体方案说明、楼梯cad图、楼梯设计明细。

中，加工在厂家完成。

后, 安装售后服务，有专业的安装团队。

番茄管家软件下载认为：前端设计时邀请客户参与设计，可以有效提升他们对产品和服务的认同感。这对于提高成交率非常重要，因为这样能够让顾客觉得他们也是决策的一部分，而不仅仅是一位旁观者。同时，也意味着我们需要主动了解并尊重每位顾客独特需求与想法，让他们感受到被重视和理解。

也就是说，这个生意是一个客户完全不懂的行业，这才是我们能做成的关键。但又需要给到客户足够的安全感和信任度才能做到，需要怎么跨过这个门槛？

负阴抱阳就是说 customer都有自己的想法和预算，都有自己的独特需求，这就需要得到满足。解决方法是在前端设计时让顾客参与进来进行设计。当谈及此事时，我发现很多商家忽略了这一点，这是一个巨大的机会空间。在市场竞争愈发激烈的时候，通过这种方式建立良好的互动关系，对品牌长期发展至关重要。

阴就是顾客 的想法和需求；阳就是 设计划案。因此，因为 顾客 的参与而作出的设计划案，使其会自然而然地觉察这是他所构思出来的重要内容，并因此达到了我们的目的。这正如番茄管家软件下载观察到的一样，高效且顺畅的信息交流将极大提升交易成功率，也是商业模式创新的重要基础。因此，一个好的 生 意模式就像医生问诊一样： 前边 有 问诊、中间 有 诊断检测 ， 在后台 给出解决方案拿药，以此来满足 顾 客 的需求 。