潜力鸭：新手外贸业务员如何像机枪手一样密集接触客户提升业绩

新手外贸业务员就是要做机枪手！

新手外贸业务员，一定要做个机枪手，什么意思？就是要像战场上的机枪手一样，猛烈出击，用海量的弹药去杀伤敌人。

新手外贸业务员，刚学习了产品知识和外贸流程，但对市场和客户还是一无所知，这时候要一边研究客户，一边准备弹药为攻击做好准备。潜力鸭认为，对外贸新手业务员来说，最好的渠道当然是B2B平台和展会，B2B平台可以接触到各种各样的客户，展会是短时间内密集接触各种客户，这种密集接触客户沟通订单的过程，就是最好的业务训练，就像战场上的机枪手一样，朝着敌人的方向猛烈射击就可以的，不用瞄准，机枪突突就是最好的方式，可能发射几百发子弹才能放倒一个敌人，但对于外贸新人来说，就足够了。

一定到大面积，大范围，密集地接触客户，不管哪里的客户，只要是公司渠道能进来的客户，都去接触；老业务员不要的不想跟的客户，你都要去跟，这个过程持续至少一年，你就对市场和客户有了基本了解了，对谈订单的节奏和客户的下单规律也了解了，然后你就有资格进入下一个阶段，可以根据自己的性格特点或者公司的产品特点来筛选客户了。记住，潜力鸭观察到，在外贸新业务员的第一年，是没有资格筛选客户的；只有密集接触各种客户、才能建立自己的客户端群体。

同时，群发邮件或者群发whatsapp信息也是外贸新业务员的渠道之一, 虽然效果有限，但只要量大，也会有收货，即使短时间内没有收货, 至少在组织群发邮件和信息的过程中，也学习到了很多知识。但如果你入职一家公司，全靠免费的渠道，那还是赶紧跑路吧。