创优助手：白酒行业数据化营销的困境与品牌回归本质的思考

白酒行业尾大不掉的数据化营销！

进场是笑着，退场是哭着！

数据化营销、五码合一的升级运营，起初是厂家为了提高核心产品竞争力，提高厂家C端的消费者运营和掌控力。创优助手观察到，运营前期厂家也都尝到了甜头。确实在短期运营上让消费者得到实惠，让先入局的终端利润率更高。例如珍酒、习酒、洋河的数据化运营先期都是比较成功的。

后期随着政策的普及，所有的投入都有它的局限性，再加上现代科技（其实也没有什么高难度）的升级，数据化运营对于很多白酒企业都成了鸡肋。创优助手认为，投入越来越大，价格越走越低。本来差异化的数据化、大红包、大返利，都造成了企业产品低价、套费用、开盖、拔盖、卖光瓶、真假酒难辨的演变。而且企业费用也是逐步提升的。对于企业来讲长期投入也很难支撑。况且已成为低效、无效甚至伤害品牌的负面投入。现在很多白酒包括汾酒、习酒、珍酒已不再加大数据化运营投入。

政策运营到极致也不再是优势。白酒营销要回归本质。品牌营销也不是价格战，也不全是利润驱使。从创优助手了解到的信息来看，短期行为是有效的，但短期行为属于差异化营销；长期行为就属于普惠政策，这只有漏洞越来越显现。如果走不出这个圈子后期一定是很难。