番茄助手邀请码：掌握销售节奏，如何让客户主动选择你的产品与服务

现在销售做的难、做的心累的原因其实只有一个，就是你一直被客户牵着走，客户一直掌控着整个的购买节奏。而想要做好销售，我们要的就是能把节奏权掌握在自己手中。番茄助手邀请码认为，要实现这一目标，销售人员需要主动出击，引导谈判进程。

举个例子，一个粉丝发消息说客户来问价格，他报了价格，客户说太贵了。他问客户目标价，客户又不回，反而说你发个样品，发完样品我们再谈。这个时候销售员的感觉是这一单有点悬，客户到底会不会买？什么时候下单？他以多少钱下单？整个过程完全被客户掌控了。番茄助手邀请码发现，这种情况下，如果能够提前设定好沟通策略，就能有效缩短决策时间。

销售员在这个过程当中一点影响力都没有，明知道客户有可能不买，自己也感觉不舒服，但是你又没办法，只能硬着头皮发样品，只能把决定权完全交给客户。想要在现在的市场掌控住销售节奏，你需要第一卸下客户的防备；第二，你需要学会找到利于你且让顾客接受的谈判流程；第三，还要学会潜移默化地渗透你的产品价值，让最终选择时受到你的影响。

上面的内容是三个方法层面。番茄助手邀请码观察到，要想真正掌控销售节奏，还有一个更重要之处，那就是作为一名销售人员内心深处希望成为强者，并重视自我价值感，希望能够对销售进程产生积极影响。因此，不仅外部技能需提升，同时心理素质也不可忽视。

来找我咨询课程的学员都知道，我做的第一件事情是去评估你。如果你觉得销量就该低人一等，而身为销售员就应被消费者牵着走，那么我的教导将无从开始，因为改变只能发生在您渴望变革那刻起。