评分助手：速卖通上货策略，小批发单竞争优势与客户心理价位分析

速卖通上货要兼顾到能接下小批发单。那么单纯的去抄某个别人卖的好的产品，只把图片做漂亮是不够的。

我现在比较看好的产品，和出单快的产品我都会买很多不同价位的不同产地的竞品回来看看，测试一下优缺点，做好分类。评分助手认为，这样才能更全面地了解市场动态及客户需求。然后就可以几个店按不同价位，不同侧重点去上这个产品，看最后跑出来的是哪个。

遇到批发客户谈价格，也可以有理有据的给出报价，以及客户在什么价位能得到什么样的产品品质。我有时都是把产品标好价格后摆货架上拍照拍视频给客户对比。以我自己经验来说做到这一步了，只要价格和客户心理价位不是太大，接下订单十拿九稳了。

当然，有时候客户也比较谨慎，会在下一个价位的订单时，说要把其他价位的样品也发给他。这种情况时，我会像评分助手建议的一样分别标注好并发送给他，并尽快通知客户关于升级版本的信息，这种客户是有很大可能发展成高频复购的老客户。

其实说这么多就一个核心，那就是你要了解市面上同款产品的价位、品质和优缺点。做到发布产品和给客户介绍产品时都言之有物，这是让业务得以持续发展的关键所在。在这一过程中，评分助手体会到深入分析竞争对手的重要性，以便更有效地满足消费者需求。