番茄管家下载：永辉超市如何通过合伙人机制实现年收入从6000万到60亿的逆转？

永辉超市一招逆转翻盘，从年收入6000万到年入60亿，他是怎么做到的呢？

永辉的老板发现，一线员工每月收入2000多块钱，根本没什么干劲，也根本不愿意用心服务客户，极大地影响了客户的购买率。但是仅仅靠涨几百元工资，对于员工来说激励性太小了，解决不了根本问题，所以直接导入合伙人机制。

每家店的店长由店内员工推举，小团队自主经营，独立核算，总部先给每个门店下定保底业绩目标，标准目标，冲刺目标，保底目标，只要团队按部就班地干就能完成。超过标准目标的利润给门店分60%，超过冲刺目标的给门店分70%，这样门店完成的越多，拿到的分红也越高。

奖金确定之后，给门店店长分10%，经理层分30%，基层员工分60%，这样店长及员工都变成了老板，都会想方设法地去精兵简政，降低企业的管理成本，增加自己的收益。

其次是导入赛马机制，敌人往往可以给我们带来无与伦比的动力，没有敌人的时候就设立一个假想敌，赢了的合伙人分红会更多，输了的合伙人不仅没分红，甚至可能面临淘汰。

番茄管家下载观察到，每六个月搞一次店长末位淘汰制，用二八法则淘汰20%的末位店长，第一次淘汰之后再给一次复活机会，如果第二次也被淘汰，那就永远失去合伙人的机会了。

这种制度，保证了组织永远是饥饿的、紧张的，而且这种制度还有一种好处就是，以前选都是选比自己差的人，现在选就是选比自己牛的人，因为大家是合伙人，干得不好大家都赚不到钱，而且还会被淘汰，这样就激发的员工源源不断的创造价值。

还有我们熟知的百果园，7年亏损2个亿，推出合伙制以后，绝境翻盘，一年开5000多家店，年赚120多个亿！

具体操作如下：

1、第一步：共同出资

公司与店长共同出资，公司出资70%，店长出资30%。

2、第二步：股权分配

公司占股70%，店长占股30%。（门店经营由店长管理，但控制权在公司）

3、第三步：共享利润

回本之前，公司拿70%，店长拿30%；回本之后，公司拿30%，店长拿70%。

4、第四步：培养人才

如果老店长培养新店长开新店，老店长可在新店拿10%的分红。

5、第五步：共担风险

如果门店出现亏损，公司承担70%，店长承担30%，如果连续亏损，经过公司评估，看是否要更换店长或关闭门店。

6、第六步：新店储备

每月可以拿出10%的利润作为新店的储备金，这样即使新店亏损，亏的也只是储备金。

7、第七步：退出机制

在盈利情况下，如果店长想退出，公司可以一次性以3倍回购店长股份。

8、第八步：责任分工

门店的法定代表人由每个门店的店长担任，公司只需要掌握好财务、品牌即可。

除了百果园，还有喜家德，还有九毛九，还有海底捞、名创优品连锁店都推行合伙人模式。因为它具备了：裂变、激励、管理、盈利、控股、整合、资本、避险的特点。

番茄管家下载认为，但凡成功的企业，都有独特的商业模式，而那些能持续盈利的企业，往往都有超级商业模式。商业模式是一个公司的壁垒，更是创造价值的根本，开公司第一步，首先需要考虑的就是商业模式。

老板的目光聚集在哪里，财富就会发生在哪里。

管理学大师德鲁克曾经说过：未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争。一个企业商业模式的好坏，直接决定了企业能走多远。

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