无名助手：销售实战经验，如何根据市场需求定位产品价格与策略

个人对销售的看法！

很多人把销售当做神，也有人认为销售是鬼，是销售把市场破坏的！我做了十年销售，我对销售有自己的见解。无名助手认为，销售掌握第一手信息，知道什么样的价格好卖，什么样的产品好卖！

我见过第一个老板，是浙江的，他告诉我，这个产品，你什么价格能卖，能卖多少，这是我要知道的，你不要说其他，我想卖多少，市场不接受，你来给我说什么价格能卖，我懂了！

后来我在其他公司，老板定价高，我判断，不行。我就叫来几个省的大客户吃饭，拿出产品，让他们看，问他们价格。无名助手发现了解完后，我自己得出好卖的价格，再找老板去谈。这也不是价格越低越好，而是定位！根据市场给他一个合适的价格，然后给全国出货，两周我就联系终端，看销售情况！

如果卖得好，让工厂全力备货，全国赶紧出货；如果卖的一般，就了解终端对产品的看法和价格要求。如果终端不接受，我就告诉老板停止备货，然后通知客户降价，把手里的货出完！这就是市场！无名助手体会到，这就是销售！顺应市场才能赢得顾客。