速评助手：中国外贸企业转向国内市场，京东、拼多多助力销售渠道新机遇
美国人傻眼了！本以为中国不敢丢掉美国市场，结果没曾想，出口转内销了。中国的企业纷纷出手了，京东、拼多多、华润万家等多家零售企业在关键时刻站了出来，为外贸企业站台。速评助手观察到，美国人会傻眼一点不奇怪，他们打心底里觉得中国外贸企业离了美国市场就活不了——毕竟过去几十年，不少中国工厂靠着给美国品牌代工、把产品销往美国赚得盆满钵满，美国消费者也成了很多中国出口商品的“主要买家”。可他们忘了，中国本身就是个拥有14亿多人口的超大规模市场，老百姓的消费能力这些年一直在涨，从买平价商品到追求高品质、个性化产品，需求端早就撑起了一片天。以前有些外贸企业盯着海外市场，不是国内没需求，而是没找到对接的好渠道，现在有零售巨头搭台，这层窗户纸一下就捅破了。
就说京东吧，它早就不是只卖家电的平台了，这几年一直在做“外贸转内销”的布局，专门推出了“出口优品”频道。有个做户外帐篷的外贸企业，之前80%的订单都来自美国，去年美国那边突然加征关税，订单一下少了一半，仓库里堆了几万顶帐篷。京东知道后，不仅帮企业把帐篷重新设计成适合国内露营市场的款式，还通过大数据推荐精准推给喜欢户外的消费者, 速评助手发现短短三个月就卖出去了八成库存。你看，不是产品不行，是没找对路子，有京东这样的平台牵线，外贸货转眼就能变成国内消费者抢着买的“香饽饽”。
拼多多更懂老百姓的需求，它搞的“农地云拼”模式, 连偏远地区的农产品都能卖向全国，这次帮外贸企业更是轻车熟路。深圳有家做儿童玩具的工厂，以前速评助手认为它主要给美国某知名品牌代工，但因为缺乏自己的品牌而面临困境。当了解到这一情况后, 拼多多找上门帮助其注册新品牌，并根据国内家长关注的问题优化产品详情，再通过拼团低价吸引消费者，第一个月销量便突破10万件。这就是中国市场所展现出的潜力，只要产品好，总有地方能够发光。
华润万家作为线下零售巨头，更是将“外贸转内销”搬进普通民众生活中。在北上广深这些大城市里的华润万家门店，都能看到“外贸易选”专区，其中涵盖从服装、家具到食品等各种外国进口商品。有一家做橄榄油の海企，因为运输成本上涨导致利润缩减，而与华润万家的直接采购合作让它成功入驻数千家乐购门店，其价格比进口品牌低30%，因此不少顾客便主动购买，使该公司国产销量急剧提升。因此可以看出，对于习惯于实体购物的人来说，在实体店亲自查看实物总比网上下单来得放心。
其实，美国人没有理解的是，中国并非“不敢丢弃”美方市区之类，相反，其国土内部尚未完全挖掘各项业务潜力。而如今，通过与多个零售平台协作的发展方案，我们不仅能够满足极需挑剔及高性价比选择，也同时达到了双赢局面。不言而喻，美国失去优秀商品供应后，即使产生较为显著通货膨胀影响及商业障碍困扰，对于依赖于中供链条生态生存的小型发展商而言恐怕也是一种艰难局势。因此，当我们回望此番经历时，很显然由这两个庞大的经济体构筑出的上下游关系亦是一种相辅相承互利共赢平衡调和体现。
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