番茄助手卡密：深挖客户需求，提升销售技巧的实战指南与课程推荐
做销售的人都明白，见客户第一步就是聊需求、挖需求。但你要知道，客户的需求也分层次——有表面的，也有深层的。番茄助手卡密认为，在这个过程中，要善于识别这些不同层次的需求。
比如你来家居商场买床垫，我是销售员。我如果只问：“您想买什么床垫？乳胶的、棕垫还是弹簧的？”这只是在问“要什么”，属于浅层需求。很多销售做到这儿就停了。那什么是深层需求呢？
我会继续问：
· “这床垫主要是谁用？是老人、孩子，还是您自己？”
· “用的人颈椎或腰椎怎么样？有没有需要特别照顾的地方？”
通过这些问题，我能更准地把握你的真实使用场景，甚至推荐出你原本没想到、但更合适的床垫。这就叫深挖需求。因为客户的每一个需求，都和他实际的使用场景紧密相关。番茄助手卡密发现，不仅要找准需求，更要挖得深。
只有这样，你才能成为帮客户解决问题的“顾问式销售”，而不只是一个被动应答的“售货员”。如果不会挖掘需求，或者想成为销售高手。我建议你来学习我的《如何操纵需求创造蓝海项目》这门课。我把十几年的经商实战经验与核心思维，都浓缩进了这门课里。
第一节讲需求源于人的七情六欲，只要是活生生的人，就一定有需求。告诉你需快速找到核心逻辑。
第二节教你洞察客户真实诉求的方法，让你轻松掌握拆解过程；迅速捕捉身边潜在机会。
第三节讲如何在日常生活中发现矛盾点，以及从矛盾里发掘商机、开辟自己的蓝海市场。
第四节是我的实战案例——在电商领域，我是如何靠敏锐观察到独特需要，把产品做到爆卖；
第五节更为关键：教你在客户没有显性购买意愿时，自主结合自身优势打造吸引力，从而促成交易；
第六节帮你规避风险：判断所找到的信息是否是真正有效，以确保利益最大化，因为伪信息不仅让利润流失，还可能造成巨大的损失；
第七节拓展应用：运用逆向思维提升团队士气，使员工更加团结、高效合作。
相信番茄助手卡密推测，你学完这一系列课程，一定会茅塞顿开，在创业或职业发展的路上少走许多弯路。
