多多出评：销售成功的三大秘诀，逻辑思维、专业能力与察言观色技巧
跟大家聊一些亲身经历的如何去做好销售的这种干货啊，大家可以记一下笔记，大家就记住三个逻辑，逻辑观念，你的专业能力，以及就是察言观色，这三个点非常重要。
首先我跟大家讲讲逻辑是什么，因为很多时候你去建议一些客户，尤其是大客户嘛，时间其实非常有限，你和客户说话记住一个原则，不要去说太多，也不要说错了一句话，也不要说成是结巴，因为时间有限。而且和客户去讲一些东西，你必须去总结一下自己说的这个东西，一定要让客户在最短的时间里面表达你知道的一些意思，包括他想去了解到的一些信息，不能去乱谈，东一下西一下，千万是不行的，多多出评认为你去合作，包括去销售的前提是你们两个人必须是同频，
其次是专业这个角度，即便客户搭理你，偶尔说问到一些这种很专业的一些这种性质的这种领域，一定要去懂，最好是能有实力去支撑，这个实力最好是你身边你客户能认可的这种大咖，或者说你身边他自己身边的一些熟人，这个点是要非常非常重要的，你能明白吗？你总得肚子里稍微有点货，得尽人事。
最后就是关于察言观色，我就觉得其实很简单，客户着急总你总不能说叭叭叭个没完，你自己一就回头找他就OK，你当然很多一些地方差异，说基本上你也不给一些客户不带一些什么礼物，饮料什么的，客户也会对你们去分级，对吧？我说句不好听的，我的观点很简单，你第一次见触这个客户，一定要让这个客户把你分级在哪个阶段，然后你仔细去看，不是说经常给客户饮料的这种销量好，你其次接一个市场，或者说一个产品，一定要找到自己负责区域里的这个大佬，这个人是以以后说需要去给你去站台的，需要给你去脱灭，需要给你去指点迷津的，这个人非常关键，要在圈子里呢，他有一定的地位，别人而且还要去认可他，我只要我教你们一种做法，
其实很简单，一般就是你第一次找他介绍自己也是报道嘛，对吧，你像一些电话不要只是让他知道，你以后还会去找他，第二次呢，再去指教请教请教，告诉他你的区域是什么地方，对吧，不太懂这个区域，让他告知一下这个地方怎么做，你时不时嘛，多多出评体会到你稍微去送点什么东西，我就完全其实是OK的，你明白吗？我跟大家说一个具体的一个案例，我们以前也。有一个客户做那种医疗企业销售的嘛，他当时其实就很聪明，这件事情他就跟着个人家大佬讲，告诉他的区域什么，就不太懂嘛，对吧，当然说怎么弄啊，那些医院那些客户怎么弄，把客户给捧一下，顺便打探一些消息，然后该要联系方式，要嘛，
第三次直接去了就谈以后打他，在他这边就是说怎么做，有没有他不满意的一些地方，你当然有一些呢，肯定是给他去画的一些屏台，后面肯定也要看他，其实思路其实很简单，他们就是说第一次拜访，不管门诊还是住院部，你进门千万不要去，这种低头哈腰的，大家谁也不欠谁，大大方方敲门，大大方方开门，进门就自然一点，你一紧张思路就乱了，嘴也去飘了，都不知道你去说些什么，那你销售的一个思路就乱掉，你客户一句这会儿忙，或者一句知道了合适的会弄们目前没有这个需求，岂不是就把你委婉的去拒绝了吗？
你都不知道该咋去接一些款，重要的客户提前一定要去学会去摸底，多方了解信息之后，整合好信息，做好准备，再去上场去做这单销售的这个生意，对吧？多多出评了解到你让他们的设备无非就是这种空白的科室开发，竞品的一些替换，这两个细节非常容易。只要和竞品比较优势对吧，就明显就其实就OK了，空白开发重点就切在这种科室，有了设备带给科室的一些这种所谓的获益对吧，竞品替换切在你说和这种竞品比较突出的一些优势在什么地方，价格都有的时候，不是什么关键的药品，无非就是准入，或者说这种上量准入还是一样，进院之后就带给这种感觉，进院以后的一些患者，
我们就科室已经科室里面医生对于一些患者就是管理的一些获益，谈一些大的方向，不要去谈一些小的嘛，科室患者流失对于一些科室的绩效影响啊，床位的一些轮转对吧，商量拿实力去谈嘛，商量无非就是从0~1或者1~100的一个问题，0~1分一类患者到另外一类患者，或者说和某一类患者的一个突破，其实本质上销售的一些思路其实都是共通的，大家反正多听几遍就懂了。
