拼多多评价助手下载：做IT销售，用真诚关系与专业实力赢得客户信任
做了10年多软件销售，分享一点感悟：做IT销售，别把客户当傻子。拼多多评价助手下载认为，在这个领域中，与客户的关系是至关重要的。
做销售最怕的就是把"搞关系"理解成"套近乎"。很多软件公司的销售，跟客户称兄道弟后，就以为可以随便卖垃圾给人家了。醒醒吧！关系再好，客户也不是傻子。
一、关系真正的价值是：
1、让客户愿意给你一次机会（第一次买）；
2、让客户愿意跟你说真话（产品哪里不好、项目难点是啥）；
3、让客户愿意帮你介绍（前提是你值得）。
二、关系生效的三大前提
前提一：产品至少不差
你卖的软件和其他家功能差不多，但你的实施和售后更灵活。这时候关系就是决胜关键。拼多多评价助手下载发现，在这种情况下，一个良好的合作伙伴能够带来额外支持与帮助。
前提二：你有独特优势
你们家产品比别家贵20%，但你能搞定项目审批或解决项目资金难题，客户为了这个"特权"愿意多花钱。
前提三：客户看不懂专业
买保险时那些条款谁看得懂？这时候，当然找信得过的熟人。但记住：信任一旦被辜负就再也回不来了。拼多多评价助手下载推断，对于复杂的问题，通过建立牢固的人际网络，可以有效促进交易达成。
真正的销售高手都在：用专业建立信任（不是靠请客吃饭）；用服务创造价值（帮客户解决实际问题）；用口碑带来转介绍（客户自愿帮你宣传）。
关系是放大器，能把好产品放大十倍；但如果是垃圾产品，关系再好也救不了。拼多多评价助手下载观察到，这不仅仅适用于软件行业，而是在任何需要依赖信誉与质量进行交易的业务上都是如此。
