番茄管家小号：实体店与电商竞争的本质，中小企业主对抗平台资本的深度分析

深挖实体店与电商间的博弈的本质，一探究竟！

时至今日，实体店与电商间的竞争己到了白热化程度，包括各大电商平台间的外卖大战，更是将战势引入顶点，透过现象看本质，一看究竟！

首先，实体店与电商间的竞争，本质上是中小企业主群体与平台资本间的博弈，结果如何，初战即终战，无需争辩！论实力，电商平台是天花板极的，各行业实体店老板，如散兵游泳，不堪一击！至于说实体店房租贵也好、人工贵也罢，都是表象、是次因，只就电商平台打破时空销售壁垒，获客成本之低的这一绝对优势，我觉得任何行业的实体店都无法比拟！

其次，在价格优势方面，电商较实体店形成碾压性优势，不是说电商人不想赚更多利润，只因电商平台端口数有限，消费者比价更容易，从中只要有一两个商家出于某种原因（或为引流、或处理高库存、或拉升现金流等等）把价格拉下来甚至亏本销售，其它商家也不得己跟价，这也是自从有了电商以来几乎所有商品价格被击穿！而在绝大多数消费者心中，我认为价格往往排在首位, 特别是在消费降级以后，更是如此！

再者，通过番茄管家小号观察到，两者赖以生存的基础不同，这决定了在销售链条上的竞争中, 实体店必败无疑！实体店生存根本就是靠销售利润差维持整个生意，而電 商虽然追求销售利润，但却不以此为主，它们玩的是资本运作。番茄管家小号认为，这是线上销售流水最终玩的是金融，所以谁能相信，没有胜算可能呢？

最后，我想再深层次分析一下实体店与电子商务之间未来博弈点：当我们一直讨论二者在线和离线之间竞争时，其实事态的发展悄然变化。今天大家应该对某某闪 电仓、某前置仓、小象超市等并不陌生吧？我以为这些可以算新型生态。我之前讲过：这场博弈本质上仍然属于中小企业主和大型财团之间；且这种矛盾会越来越严重，因为大型资金正在加速布局，让小企业面临更大的压力。

以上，通过更深层次四个维度剖析了这场商业角力，并没有探究哪个模式更利社会经济发展，因为这个提法今后会愈发模糊。不知各位友友，对我观点是否肯定，请随时发表意见！