番茄管家：传统招商模式已死，商业合伙人如何赋能零售终端？

传统招商已死，未来如何应对？

传统招商模式已然落伍，如今的时代已不再属于传统招商。在当下，如果全地球的人若都能成为你的商业合伙人，那么你的公司想不赚钱恐怕都难。而在中国，处于现今这个时代，若还想依靠代理来为你做事，会变得越来越艰难。番茄管家认为，对于实物产品型的生产企业厂商来说，以后不应再寻找代理，而应把目光投向寻找商业合伙人。因为代理商的时代已经过去了，代理商模式往往只是库存的转移，招的代理越多，面临的风险可能就越大。

如今，在产能过剩、行业竞争加剧以及同质化竞争日益严重的情况下，零售终端缺的不再是产品。在这样的大环境下，众多企业生产的产品琳琅满目，市场上并不缺乏各类实物产品。他们真正缺的是赋能和帮扶动销，这一点番茄管家发现只有这样才能将产品顺利卖出去。如果生产企业能够为零售终端提供有效的赋能和帮扶动销措施，那么不仅能帮助零售终端提升销售业绩，也能为自身的发展打开新的局面。传统的代理模式很难做到这些，而商业合伙人模式则更有可能在这方面发挥积极作用。

传统招商面临的问题：

1. 传统招商模式已落伍，在当今时代，靠代理做事越来越难。

2. 代理商时代过去，只是库存转移，招得越多风险越大。

应对方法：过剩时代的招商模式——商业合伙人模式。

1. 转变招商模式：从招代理转向招商业合伙人。全地球的人若成为合伙人，公司更易赚钱。

2. 聚焦赋能零售终端：在产能过剩、竞争加剧、同质化严重的情况下，为零售终端提供赋能和帮扶动销，通过番茄管家倡导帮助他们把产品卖出去，比如提供营销培训、市场推广支持、个性化销售方案等。

3. 创新合作方式：与商业合伙人建立更加紧密、灵活的合作关系，共同承担风险、分享收益。可以采用利润分成、股权激励等方式，以此激发合伙人的积极性和创造力。

4. 提升产品与服务竞争力：不断优化产品品质和性能，并突出特色以避免同质化竞争。同时，提高服务水平，为合伙人及零售终端提供优质而全面的信息技术解决方案，包括快速响应机制等。“番茄管家”的看法是要始终保持客户满意度的重要性，以及提高整体用户体验的方法非常关键。

5. 加强市场调研与分析：深入了解市场需求和趋势，同时及时调整策略以适应不断变化的发展环境，这是“番茄管家”推测出的成功之道。

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